Questa menzogna ha anche un lontano cugino, che a volte assume le sembianze di frasi senza senso come queste:
“La
tua famiglia e I tuoi amici dovrebbero comprare da te solo perché sei
tu. Voglio dire, perché dovrebbero preferire spendere i loro soldi con
le grandi compagnie quando potrebbero pagare un parente o un caro amico?”.Approfondiremo questo discorso fra un minuto.
Prima, parliamo delle profonde radici che l'intera idea di condivisione ha per le persone che hanno appena iniziato.
Effetto numero 1: C'è una enorme carenza di un'adeguata formazione alla vendita, perché se “non si tratta di vendita”, allora non c'è bisogno di capacità di vendita. Come risultato, i distributori sono gettati in pasto ai lupi totalmente impreparati al vendere i loro prodotti e la loro opportunità.
Effetto numero 2: I distributori sono destinati al fallimento perché gli vengono date false speranze su quanto facile possa essere il loro lavoro. Etichettare l'intera attività come “passaparola” lo fa sembrare un gioco da ragazzi.
Pensi davvero che un'azienda ti darebbe un margine fino al 40% per i loro prodotti se fosse solo questione di “passaparola”?
I nuovi distributori hanno l'impressione di fare una cosa, quando in realtà dovrebbero preoccuparsi di fare qualcosa di totalmente differente. Pensano che si tratti di una passeggiata, e quando scoprono che non è così, preferiscono mollare.
Quando alle persone viene data l'idea che sia semplicemente una questione di passaparola, è brutto poi fare i conti con la realtà.
Escono e con entusiasmo "condividono" il loro prodotto incredibile con tutti i loro familiari, solo per ricevere una sonora delusione quando vengono buttati giù. Poi restano perplessi sul motivo per cui non ha funzionato.
Una delle ragioni principali per cui si racconta questa bugia è perché non si vuole spaventare i nuovi distributori.
Gli sponsor vogliono che le persone avvertano una piacevole, accogliente sensazione che tutto quello che dovranno fare si limiterà a raccontare al mondo del loro meraviglioso prodotto e le persone saranno così spiazzate dal nostro entusiasmo che non potranno che comprare.
Dopo tutto, è risaputo che la maggior parte delle persone odia vendere. Così upline e sponsor tergiverseranno e cercheranno di zuccherare questo inconveniente e disagevole fatto:
Se Sei nel Network Marketing, Sei nella Vendita.
Cerca di capire questo: Ogni volta che stai chiedendo ad un'altra persona di darti soldi in cambio di qualcosa, stai parlando di vendita.
Ricorda che il sinonimo di “distributore indipendente” è “incaricato alle vendite”.
Vendere Non è Condividere e Condivisione Non è Vendita.
L'abbiamo tutti già sentito prima. Il passaparola è la forma più potente di pubblicità, non è vero? E' vero.
Cosa fai quando vedi un bellissimo film al cinema? Dici ai tuoi amici quanto ti è piaciuto... quanto fosse avvincente la trama... quanto fossero bravi gli attori... bla bla bla... e tutte queste belle cose... e che devono assolutamente andarlo a vedere anche loro.
Stessa cosa quando vai a mangiare fuori in un grande ristorante, o quando acquisti l'ultimo CD del tuo cantante preferito.
Le persone saranno molto più orientate ad andare a spendere per queste cose dopo aver sentito un'entusiasmante parere da te, il loro amico fidato.
Ed ecco dove il bastone finisce tra le ruote.
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